บริษัทไม่ควรโตทุกทาง

ศิลปะของการเลือก ว่าธุรกิจควรโตตรงไหน และควรหยุดตรงไหน

การมีโอกาสเข้ามามาก ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจควรรับทุกโอกาส

หลายบริษัทไม่ได้สะดุดเพราะไม่มีทางเติบโต แต่กลับสะดุดเพราะพยายามโตพร้อมกันทุกด้าน เปิดสินค้าใหม่ ขยายตลาด เพิ่มสาขา รับลูกค้าหลายกลุ่ม ตั้งทีมเพิ่ม และไล่ตามทุกช่องทางที่ดูน่าสนใจ

เมื่อเงิน คน และเวลาถูกแบ่งออกไปหลายทิศทาง สิ่งที่เคยเป็นจุดแข็งของบริษัทอาจค่อย ๆ อ่อนลงโดยไม่รู้ตัว

หนังสือเล่มนี้ว่าด้วยเรื่องของ “การเลือก” ในการบริหารธุรกิจ ตั้งแต่การเลือกตลาด ลูกค้า สินค้า ช่องทาง ไปจนถึงการตัดสินใจว่าโอกาสใดควรเดินหน้า และโอกาสใดควรปล่อยผ่าน แม้บริษัทจะมีความสามารถทำได้ก็ตาม

เพราะกลยุทธ์ที่ดีไม่ใช่การมีรายการสิ่งที่อยากทำให้ยาวที่สุด แต่คือการรู้ว่า อะไรสำคัญพอที่จะทุ่มทรัพยากรให้เต็มที่ และอะไรควรยอมไม่ทำ

▸ เนื้อหาหลักในเล่ม

• การเติบโตแต่ละแบบให้ผลลัพธ์และความเสี่ยงต่างกันอย่างไร

• ต้นทุนของการเลือก หรือ Opportunity Cost ที่เจ้าของธุรกิจมักมองข้าม

• ตลาดใหญ่ไม่ได้แปลว่าเป็นตลาดที่เหมาะกับบริษัทของเรา

• เมื่อไรควรเพิ่มสินค้า และเมื่อไรควรลดสิ่งที่มีอยู่

• ลูกค้าทุกกลุ่มไม่จำเป็นต้องเป็นลูกค้าของเรา

• Positioning ที่ชัดช่วยประหยัดทั้งเงิน คน และเวลาได้อย่างไร

• ธุรกิจหลักกับโอกาสใหม่ควรแบ่งทรัพยากรกันอย่างไร

• สัญญาณเตือนว่าธุรกิจกำลังขยายเร็วกว่าระบบจะรองรับ

• วิธีเลือกเมื่อมีหลายโครงการที่ดูน่าสนใจพร้อมกัน

• การพูดว่า “ไม่” ในเรื่องที่ทำได้ แต่ไม่ควรทำ

• วางแผนว่าสามปีข้างหน้า บริษัทควรโตในสนามไหน

เหมาะกับ Founder, CEO เจ้าของกิจการ และผู้บริหารที่เริ่มมีทางเลือกมากขึ้น และต้องการขยายธุรกิจโดยไม่สูญเสียจุดแข็งและทิศทางของบริษัทไปเสียก่อน

จำนวนหน้า: 226 หน้า

ราคา: 319 บาท