กำไรไม่ได้อยู่ที่ยอดขาย

วิธีมองธุรกิจให้พ้นจากตัวเลขที่ดูดี แต่ไม่ได้ทำให้เงินเหลือ

ยอดขายเพิ่ม ลูกค้าเพิ่ม สาขามากขึ้น ทีมใหญ่ขึ้น ทุกอย่างดูเหมือนธุรกิจกำลังเติบโต แต่สิ่งที่เจ้าของหลายคนพบกลับเป็นอีกเรื่องหนึ่ง เงินสดไม่เคยเหลือ ต้องเติมเงินหมุนเวียนอยู่ตลอด และบางครั้งยิ่งขายได้มาก ภาระทางการเงินก็ยิ่งหนักขึ้น

หนังสือเล่มนี้ชวนเจ้าของกิจการกลับมามองตัวเลขที่สะท้อนสุขภาพของธุรกิจจริง ๆ ไม่ว่าจะเป็นอัตรากำไร ต้นทุนที่มองไม่เห็น กระแสเงินสด เงินที่จมอยู่ในสต็อก ระยะเวลาเก็บเงินจากลูกค้า ไปจนถึงต้นทุนที่เกิดขึ้นเมื่อธุรกิจขยายตัว

เพราะธุรกิจที่ “ขายดี” กับธุรกิจที่ “ทำกำไรได้ดี” ไม่จำเป็นต้องเป็นธุรกิจเดียวกันเสมอไป

เนื้อหาในเล่มไม่ได้สอนบัญชีแบบตำรา แต่ช่วยให้เจ้าของธุรกิจอ่านตัวเลขของตัวเองเป็น รู้ว่าเงินหายไปตรงไหน รายได้ส่วนใดสร้างกำไรจริง และการเติบโตแบบใดกำลังช่วยให้ธุรกิจแข็งแรงขึ้น หรือกำลังสร้างภาระเพิ่มโดยไม่รู้ตัว

▸ เนื้อหาหลักในเล่ม

• ยอดขายสูง แต่กำไรต่ำ เกิดขึ้นได้อย่างไร

• Gross Margin และ Net Margin ต่างกันอย่างไร และควรดูตัวไหนเมื่อไร

• ต้นทุนแฝงที่มักตกหล่นจากการตั้งราคาขาย

• Unit Economics — ขายหนึ่งครั้ง ธุรกิจเหลือเงินจริงเท่าไร

• มีกำไรในบัญชี แต่เงินสดไม่พอใช้ เกิดจากอะไร

• เงินติดอยู่ตรงไหนในวงจรของธุรกิจ

• โปรโมชั่นที่ดันยอดขายขึ้น แต่อาจทำกำไรหาย

• เปิดสาขา เพิ่มทีม ขยายช่องทาง เมื่อไรเรียกว่าโต และเมื่อไรเรียกว่าแบก

• ตัวเลขสำคัญที่เจ้าของควรดูเป็นประจำ นอกเหนือจากยอดขาย

• แยกให้ออกระหว่าง “ธุรกิจที่กำลังโต” กับ “ธุรกิจที่กำลังบวม”

เหมาะสำหรับเจ้าของ SME ผู้บริหาร และคนที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจ โดยเฉพาะคนที่อยากเข้าใจเรื่องเงินและตัวเลขของกิจการให้มากขึ้น โดยไม่จำเป็นต้องมีพื้นฐานด้านบัญชีมาก่อน

จำนวนหน้า 214 หน้า

ราคา 289 บาท